Deutschlandweit aktive Personalberatung für die
gezielte Suche, Auswahl und Gewinnung von
Führungskräften und Spezialisten im Vertrieb.
Dienstleistungen Personalberatung Vertrieb
Seit rund 13 Jahren beschäftigen sich unsere Headhunter / Personalberater intensiv mit der Suche, Auswahl und Gewinnung von ausgewählten Führungskräften und Spezialisten im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, Lösungen und Dienstleistungen.
Bei der Realisierung unserer Beratungsaufträge gehen wir bewusst systematisch und prozessorientiert vor.
Ausgangspunkt ist dabei immer eine intensive Analyse der Ausgangssituation, der relevanten Rahmenbedingungen und insbesondere der Kandidaten-Anforderungen.
Dadurch lernen wir Ihr Unternehmen, die beteiligten Personen, Ihren Markt, Zielgruppen sowie die Besonderheiten sehr gut kennen, so dass wir Ihre Aufgabe und Anforderungen wirklich verstehen und Ihr Unternehmen gegenüber potenziellen Kandidaten professionell repräsentieren können.
Und durch die Einhaltung unserer eigenen Beratungsgrundsätze und der Qualitätsrichtlinien des „Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V.“ erhalten Sie optimale Ergebnisse und vor allem Führungskräfte und Spezialisten im Vertrieb, die auch wirklich zu Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden passen.
Prozess der Personalberatung
Bei der Besetzung von Positionen im Vertrieb handelt es sich zumeist um die Besetzung von Schlüsselpositionen, weil der Vertrieb einen direkten Einfluss auf den Gesamterfolg eines Unternehmen ausübt. Aus diesem Grund geht es bei einem Recruiting-Prozess im Vertrieb nicht nur darum eine geeignete Vertriebspersönlichkeit zu finden.
Vielmehr ist es aufgrund der besonderes Bedeutung des Vertriebes das Ziel, die bestmöglichen Kandidaten und späteren Mitarbeiter zu identifizieren, anzusprechen und für einen Wechsel des Arbeitgebers und für ein konkretes neues Unternehmen sowie Position zu begeistern.
Um diese besten Kandidaten im Vertrieb erfolgreich identifizieren, ansprechen und insbesondere auch begeistern zu können, ist eine überzeugende und zielorientierte Vorgehensweise und Argumentation erforderlich. Daher gehen unsere Personalberater / Headhunter bewusst prozessorientiert vor.
Nach einem grundsätzlichen Kennenlernen, Auftragsklärung usw. zwischen Auftraggebern und unserer Personalberatung initiieren und realisieren unsere Personalberater / Headhunter unter Anderem folgende Prozessschritte:
Analyse
Unternehmen (Daten, Fakten)
Unternehmensphilosophie
Vision / Strategie / Ziele
Arbeitgeberattraktivität
Organisation/Vertriebsorganisation
Produkte/Lösungen
Markt / Zielgruppen / Wettbewerb
Aufgaben Stelleninhaber
Vertriebsgebiet
Verantwortungsbereich
Führungsverantwortung
Fachliche Anforderungen
Persönliche Anforderungen
Herausforderung der Position
Vertragliche Rahmenbedingungen
Zielfirmenliste
Suche
Direct-/Executive Search, inkl. Definition Zielfirmen, Identifikation Kandidaten, Ermittlung Kontakdaten, verdeckte Erstansprache, weitere Gespräche und Motivierung geeigneter Kandidaten
Internetsuche / Karrierenetzwerke
KI – gestützte Datenbankabfragen
Online-Stellenanzeigen
Eigene Kandidatendatenbank
Personalberater-Netzwerk
Weitere Netzwerke
Social Media Aktivitäten
Veröffentlichungen in der Fachpresse
Verbände / Kongresse
Weitere zielgruppenspezifische Recherchen
Auswahl
KI – gestütztes Matching zur Vorauswahl
Strukturierte Telefoninterviews
Persönliche Interviews
Gesprächsanalyse
Auswertung der Gespräche
Einholung / Prüfung Referenzen
Google Recherche
Online-Assessment Vertrieb / Profiling
Vorauswahl geeigneter Kandidaten
Erstellung Kandidatenprofil
Schriftliche Vorstellung des Kandidaten
Prüfung & Auswahl durch Auftraggeber
Feedback Auftraggeber
Gewinnung
Vertiefende Informationen an Kandidaten
Weitere Gespräche mit Kandidaten
Einholung Kandidaten-Feedback
Einladung zu Gesprächen beim Auftraggeber
Persönliches Kennenlernen Kandidaten & Auftraggeber
Planung weiterer Gespräche Kandidat & Auftraggeber
Entscheidung Auftraggeber
Vertragsangebot & Vertragsverhandlung
Entscheidung Kandidat & Vertragsabschluss
Start Kandidat / Mitarbeiter
Begleitung Probezeit / Onboarding
Qualitätsgarantie
Als Mitglied im BDU – Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e.V. verpflichten wir uns zur Einhaltung der anspruchsvollen Qualitätsrichtlinien des Verbandes und der „Grundsätze ordnungsgemäßer und qualifizierter Personalberatung“.
Unsere Arbeitsweise ist gekennzeichnet durch Verlässlichkeit, Vertraulichkeit, Seriosität und einer überdurchschnittlichen Erfolgsquote.
Im Rahmen unserer Tätigkeit in der Personalberatung arbeiten wir konsequent EU-DSGVO konform. Die Prozesse unserer Personalberatung und die Arbeitsweise unserer Personalberater / Headhunter sind klar definiert und vom BDU e.V. zertifiziert.
Wir sichern Ihnen eine maximale Qualität und insbesondere die Top-Kandidaten im Vertrieb zu, die Sie für die weitere Entwicklung Ihres Unternehmens suchen.
Sollte es dennoch einmal zu einem Ausscheiden des durch uns vermittelten Kandidaten kommen, suchen unsere Personalberater / Headhunter unverzüglich nach einem geeigneten Ersatz.
Wir besetzen die Position im Vertrieb neu, wenn der Arbeitsvertrag innerhalb von 6 Monaten nach Beginn von einer der Vertragsparteien wieder gekündigt wird; unabhängig vom Grund der Kündigung und ohne weitere Kosten für Sie!
weitere Themen
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme
Unsere Personalberater / Headhunter sind langjährig erfahrene Spezialisten in der Suche, Auswahl und Gewinnung von Fach- und Führungskräften im Vertrieb und verfügen über eigene Erfahrungen im Vertrieb / Vertriebsmanagement.
Sehr gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Recruiting-Aufgabe.
